ОАЕ — це не лише економічно потужний ринок, а й важливий хаб для Близького Сходу, Північної Африки та Центральної Азії. Тут розташовані великі міжнародні торгові мережі, які визначають тенденції споживчого попиту в регіоні. Вихід на полиці таких супермаркетів, як COOP, Lulu і Carrefour, є важливою метою для багатьох міжнародних брендів. В даній статті ми зосередимося на тому, які продукти найбільш затребувані на ринку ОАЕ, а також на стратегіях для виходу на полиці супермаркетів.
Стан та динаміка ритейл-ринку ОАЕ
Ритейл-ринок ОАЕ демонструє вражаючі темпи зростання, в тому числі завдяки значному збільшенню чисельності населення та високому рівню урбанізації. Ринок зосереджений в основному в таких великих містах, як Дубай та Абу-Дабі, які є великими торговими хабами.
- Високий рівень інновацій:
ОАЕ є лідером у впровадженні новітніх технологій в ритейлі. Це включає використання мобільних додатків для покупок, безконтактних платежів, роботизованих складів та автономних транспортних засобів для доставки товарів. Важливим напрямком є цифрова трансформація супермаркетів та онлайн-платформ для покупок.
- Зростання попиту на е-комерцію:
Згідно з даними, онлайн-торгівля в ОАЕ демонструє стабільне зростання, при цьому близько 50% населення користуються онлайн-магазинами. Онлайн-продажі активно інтегруються з традиційними ритейл-мережами, такими як Carrefour і Lulu, що дозволяє створювати гібридні формати (онлайн + офлайн) для задоволення попиту.
1. Ключові тренди та затребувані продукти на ринку ОАЕ
ОАЕ відомі своєю різноманітною споживчою базою, що включає як місцевих жителів, так і велику кількість іммігрантів з усього світу. Це створює попит на різноманітні продукти, від традиційних арабських товарів до міжнародних брендів. Розглянемо категорії товарів, які користуються найбільшим попитом на ринку супермаркетів ОАЕ:
1.1 Продукти харчування: Тренди та попит
Здорове харчування та органічні продукти
В останні роки в ОАЕ значно зріс попит на органічні продукти, безглютенові та веганські продукти, а також на альтернативи тваринному молоку (наприклад, вівсяне, мигдалеве молоко). Понад 60% споживачів в ОАЕ звертають увагу на здорове харчування і все більше шукають продукти, що відповідають їхнім потребам у здоров’ї та харчових обмеженнях.
Продукти, які популярні:
- Органічні овочі та фрукти
- Безглютенові продукти
- Веганські та вегетаріанські альтернативи (м'ясо на рослинній основі)
- Продукти з низьким вмістом цукру
- Продукти для детоксикації та очищення організму
- Імпортні та інтернаціональні продукти
Через мультикультурний склад населення ОАЕ, попит на імпортні продукти від різних країн світу залишається стабільним. Це включає такі товари, як італійські пасти, французькі сири, японські нудли, індійські спеції, а також здорові альтернативи з Європи та США.
Популярні категорії:
- Спеції і приправи з різних кухонь світу
- Італійська паста, сири та оливкова олія
- Японські продукти, такі як нудли, соєвий соус, суші-інгредієнти
- Продукти без глютену та для людей з харчовими алергіями
- Швидкі та готові страви
В умовах швидкого темпу життя багато споживачів в ОАЕ віддають перевагу зручним та швидким рішенням для приготування їжі. Це стосується як готових страв (наприклад, заморожених, консервованих), так і напівфабрикатів для приготування вдома.
Продукти, що популярні в цій категорії:
- Заморожені страви та продукти для швидкого приготування
- Супи та соуси в пакуванні
- Бенто-контейнери (готові обіди) для роботи або навчання
1.2 Косметика та засоби особистої гігієни
ОАЕ — це важливий ринок для індустрії краси та косметики. Згідно з дослідженнями, споживання косметичних товарів зростає, особливо серед жінок, які шукають високоякісну продукцію для догляду за шкірою, волоссям та обличчям. Високий попит мають продукти преміум-сегменту, а також натуральні косметичні засоби.
Популярні категорії:
- Продукти для догляду за шкірою (креми, сироватки, лосьйони)
- Косметика для волосся (шампуні, маски)
- Декоративна косметика преміум-класу
- Натуральні засоби для догляду за тілом (наприклад, масла для тіла, креми на основі араганового масла)
1.3 Побутова хімія та засоби для дому
Зростає попит на екологічно чисті засоби для прибирання та догляду за домом, що включають органічні або безпечні для здоров'я компоненти.
Популярні категорії:
- Екологічно чисті засоби для прибирання
- Пральні порошки та рідкі засоби для прання без хімічних добавок
- Засоби для миття посуду та очищення поверхонь з натуральними компонентами
2. Стратегії для виходу на полиці супермаркетів ОАЕ
Якщо ви плануєте вивести свій продукт на полиці супермаркетів ОАЕ, варто розглянути кілька стратегій, які забезпечать успіх:
2.1 Адаптація асортименту до місцевих вподобань
Імпортери та ритейлери в ОАЕ вимагають, щоб продукція відповідала смаковим та культурним уподобанням місцевих споживачів. Це може включати адаптацію смаків (наприклад, менший вміст гостроти в продуктах або смачніші варіанти для місцевих ринків), а також відповідність існуючим етичним та релігійним нормам (халяль-сертифікація для продуктів харчування, натуральні інгредієнти в косметиці).
2.2 Налагодження партнерств із супермаркетами
Для того щоб потрапити на полиці великих мереж супермаркетів, таких як Carrefour, Lulu або COOP, варто розглянути варіанти співпраці з місцевими дистриб'юторами, або навіть укласти прямі контракти з супермаркетами. Часто великі мережі шукають нові продукти, які можуть запропонувати додаткову цінність для їхніх клієнтів.
2.3 Забезпечення якості та сертифікації
Щоб успішно вийти на ринок ОАЕ, ваш продукт повинен відповідати високим стандартам якості. Це особливо важливо для продуктів харчування та косметики. Для продуктів харчування важливим є отримання халал-сертифікації, а для косметики — сертифікатів відповідності місцевим вимогам та стандартам безпеки.
2.4 Маркетинг та брендова стратегія
Маркетингова кампанія повинна бути орієнтована на місцеву аудиторію, враховуючи культурні, соціальні та економічні фактори. ОАЕ — це висококонкурентний ринок, тому вам потрібно буде активно просувати ваш бренд через різні канали, такі як соціальні медіа, рекламу в магазинах, а також через участь у виставках і заходах.
3. Перспективи
Ринок ОАЕ є одним із найбільш перспективних для виходу на полиці супермаркетів, завдяки високому попиту на широкий спектр товарів, особливо у категоріях здорового харчування, органічних продуктів, косметики та побутової хімії. З урахуванням трендів, які зростають на ринку, компанії, що пропонують інноваційні, здорові та екологічно чисті продукти, мають великий потенціал для успіху.
Ключові фактори успішного виходу на ринок ОАЕ включають адаптацію продуктів до місцевих вподобань, сертифікацію товарів, налагодження партнерств з місцевими ритейлерами та активне використання маркетингових стратегій, що відповідають культурним та економічним особливостям цього регіону.
Щоб отримати унікальну можливість ознайомитися з цим перспективним ринком, налагодити корисні контакти та знайти партнерів, приєднуйтеся до нашого бізнес-туру в ОАЕ, який відбудеться у лютому 2025 року. Це шанс побачити ринок зсередини, дізнатися про найкращі практики виходу та розширити горизонти вашого бізнесу!
