Власні торгові марки є продукцією, маркованою і продаваною під брендом роздрібної мережі або торгового оператора, що дозволяє їм контролювати виробничий процес і забезпечувати конкурентні ціни. У ритейльному секторі Польщі та України ВТМ займають значну частку ринку, відбиваючи важливість цього сегменту для споживачів та торгових мереж.Обидва ринки працюють над збільшенням присутності ВТМ на полицях магазину, але у них є певні відмінності.
1. Огляд ринку власних торгових марок:
У Польщі та Україні сектор ВТМ демонструє стабільне зростання, привертаючи увагу як до великих роздрібних мереж, так і до дрібних торгових операторів. Цей сегмент представлений широким асортиментом товарів, починаючи від продуктів харчування та закінчуючи побутовою хімією та товаром для дому.
У Польщі спостерігається стійке зростання сектора ВТМ, яке стимулюється попитом споживачів на доступні альтернативи великим брендам. Великі роздрібні мережі, такі як Biedronka та Auchan, активно розвивають власні бренди, пропонуючи широкий вибір товарів під маркою мережі.
2. Частка ринку ВТМ у рітейлі Польщі
Частка ринку ВТМ у Польщі продовжує зростати, перевищуючи 30% у деяких сегментах, таких як продукти харчування та товари для дому. Це відображає довіру споживачів до якості та доступності товарів під брендами роздрібних мереж.
Для прикладу у Netto приблизна частка ВТМ 30%, в той час як у Biedronka і Lidl - 45% і 58% відповідно.
Прикладами успішних власних польських торгових марок є "Własny Wybór" від Biedronka, що пропонує широкий асортимент продуктів харчування високої якості за доступними цінами, і "Aro" від Auchan, орієнтована на економічний сегмент ринку.
3. Стан ринку ВТМ у ритейлерах України
В Україні ринок ВТМ також демонструє стабільне зростання, хоча частка цього сегменту все ще нижча, ніж у Польщі (близько 15-20%). Проте українські роздрібні мережі активно розвивають свої бренди, прагнучи задовольнити потреби місцевих споживачів.
Частка власних торгових марок в українському ритіле також зростає, привертаючи увагу як великих міжнародних мереж, так і національних торгових операторів. Це зростання підштовхується як прагненням мереж до збільшення маржі, а й зміною споживчих переваг.
Серед успішних українських власних торгових марок можна виділити "АТБ", "Ашан" та "Фора". Ці бренди пропонують різноманітні товари, які відповідають потребам українських споживачів.
4. Порівняльний аналіз успішних стратегій ВТМ у Польщі та в Україні
Порівняльний аналіз стратегій використання ВТМ у Польщі та Україні показує подібності та відмінності у підходах до маркетингу, якості продукції та інновацій.
Великі роздрібні мережі в обох країнах активно просувають свої власні бренди через різні канали, включаючи телевізійну та інтернет-рекламу, акції та знижки.
У Польщі є дуже популярними маркетингові кампанії, де порівнянюють ВТМ та популярні бренди виробників.
Biedronka, наприклад, обрали нетиповий напрямок для ВТМ - підгузки. Вони максимально вкладається в телевізійну рекламу, витрачаючи на неї шалені бюджети. Але люди вже перестали асоціювати підгузники Dada з ВТМ Biedronka, вони сприймають його як недорогу і в той ще час якісну альтернативу дорогим брендам підгузок.
5. Якість продукції ВТМ та ціноутворення
Якість продукції під брендами роздрібних мереж в обох країнах зазвичай відповідає стандартам, причому ціни на товари ВТМ залишаються конкурентоспроможними в порівнянні з аналогічними товарами від світових виробників.
На відміну від українських ритейлерів - польські мережі можуть мати нижчу маржинальність або майже не заробляти на деяких категоріях ВТМ.
Роздрібні мережі у Польщі та Україні активно інвестують у розвиток нових продуктів та покращення асортименту своїх власних торгових марок, що дозволяє їм залишатися конкурентоспроможними на ринку.
